千禧年出生的乐山姑娘CiCi终于不再为“先买车还是先买房”而纠结了。最近，在易鑫金融顾问陈娇的帮助下，她不仅选定了一款白色奔驰，还因成功申请到分期购车，省下二十多万元购车款，刚够新房首付。
像CICI这样出生于2000年前后的，通常被称作“Z世代”。 伴随首批“Z世代”群体成年并步入社会，他们将逐渐成为汽车消费的新生力量。这个对新生事物接受度更高的人群，也给汽车金融行业带来了新的机遇和挑战。
分期购车受Z世代青睐
(资料图片仅供参考)
陈娇就职的易鑫金融，是深耕国内市场多年的专业汽车金融交易平台，她本人也有多年的行业服务经验。近来，她已多次和“零零后”客户打了交道，发现这些“小孩儿”的购车理念和父辈有很大的不同。买车除了更考虑“颜值”、“智能黑科技”、环保这些因素，也更接受分期购车和融资租赁的购车模式。
就拿CiCi来说，她手中有足够的现金可支付购车全款，但独立意识很强的CiCi，一直想在婚前买套属于自己的房子。于是她主动选择了易鑫低首付、灵活分期的汽车金融产品，做到了买房开车“两不误”。
无独有偶，刚过22岁生日的小江近日也在陈娇帮助下开上了心仪的奥迪Q3。自主创业、经营家政公司的小江，因为公司运营需要现金流，不希望一次性支付购车全款，也毫不犹豫地选择了分期。陈娇说：“他们（零零后）的消费观比我们年轻时超前很多。选择汽车金融不是因为缺钱，而是最大化地利用别人的钱。”
上图：易鑫金融顾问陈娇
迎合个性化需求，汽车金融需灵活多变
CiCi和小江的购车经历，是Z世代汽车金融消费的一个缩影。国家统计局数据显示，我国“Z世代”的人数约2.6亿，约占全国总人口的19%，其中“零零后”共占“Z世代”总体的63%；而根据罗兰贝格发布的《2021中国汽车金融报告》，“零零后”消费者在近三年将成为消费主力。可见，对于汽车金融乃至整体汽车消费市场，Z世代的潜力绝不容小觑。
Z世代追求切实的生活质量提升，购车需求由“拥有”向“使用”转变，消费习惯超前，对融资租赁等金融产品比较认可。同时，他们也要求汽车金融产品更为灵活，比如提供可自由设定首付、利率和还款期限可调节的金融产品。
不过，面对新消费需求，供给方仍有短板亟待补足。因为年龄较小，零零后购车还是会受到一些限制。比如CiCi因为从事旅游相关行业，收入虽高但不稳定，曾被汽车金融公司拒绝过；小江也曾因“太年轻”被婉言谢绝。易鑫之所以能受到他们青睐，灵活多变的产品选择，和方便快捷的“一站式”服务体验都是关键因素。“易鑫有一揽子的解决方案，客户融资过程中的难题，我们都会随时跟进解决，这对图‘方便’的年轻人来说，非常有吸引力。”陈娇说。
易鑫集团助理副总裁郭纯表示，Z世代群体给汽车金融业带来很多挑战和机遇，要抓住这个客群，不仅要发挥服务优势，还需要拿出更多个性化、多样化的定制方案。“我们的产品部门一直在主动求变，贴近消费需求做适应性创新。易鑫科技平台独有的反向配置机制，允许业务在一定范围内调整产品参数，这可以让个性化的需求更快传导到产品研发层。”
显然，为了赢得Z世代的“芳心”，易鑫已经开始了备战。
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